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▲華視出身的羅法平近年跨足中國IP市場,旗下夯劇《飛刀又見飛刀》周邊商品熱賣,他也會把彎刀造型銀飾掛在胸前。(圖/商業周刊/攝影郭涵羚)新北市蘆洲區代書貸款

文/李雅筑

中國影視產業爆發的時刻,一家來自台灣的影視IP(智慧財產)開發商,彰化縣埔心鄉借錢管道在超過8千家影視公司的競爭態勢,正脫穎而出。

去年底,它以一齣戲劇《飛刀又見飛刀》在優酷網首輪獨播,拿下23億次點擊率,衝進該年網路劇前五名、骨朵網路影視排行榜總榜冠軍。另一部戲劇《麵包樹上的女人》,光是舞台劇改編,就創下在中國加演近80場、10萬人次觀賞的成績。

玩IP、玩大金流、玩舊瓶裝新酒,這是鑫盛影視--全台最大影視智慧財產開發商進軍中國市場體悟的成功模式。

相較台灣近年戲劇大多虧損連連,還得靠政府的補助金支撐,若用總投資規模和收益來看,鑫盛至今戲劇創下平均6成5投報率。此外,更製作周邊商品延伸IP價值。去年該公司自結年營收新台幣1億800萬元,成長86%,獲利3,700萬元。

今年54歲的鑫盛董事長羅法平,曾參與《流星花園》、《麻辣鮮師》等戲劇製作和籌資,2004年轉戰中國,從安徽電視台節目總製作人做起,深入中國影視圈的他,開始跨足影視智財市場。

敢砸錢選材,開播前已回本

羅法平強調,因電視台、視頻網平台知道IP具一定市場價值,加上在開發過程中,平台對於市場看法、選角的意見也會納進,等於各環節總動員來為此加持。透過IP湊齊一線導演、編劇和演員,自然就會有一大堆資金進來。

也因此風險評估跟著改變,走向「精品偶像劇」,目前他的新劇《第一夜的薔薇》,製作費就超過新台幣10億元。曾有台灣業者問他:投資太高、難道不怕風險大?

他解釋,在電視劇市場,降低風險的方式是預先賣出。

而要賣出的關鍵就是獨特內容,並聯合其他影視公司合作,如此一來,高投資下所獲得的戲劇品質就是取得播出平台青睞的關鍵。事實上,他的戲劇作品事先就被視頻網站收購,等於是先獲利回本。

他觀察,現在台灣影視公司進入中國市場,心中能承受的一部電視劇投資額,大約人民幣3千萬元到5千萬元,但缺乏一線卡司支撐,除非有平台先埋單,否則作品連播出都難。

羅法平從內容的選擇開始,就跟著市場口味走。「最好的不是從我的眼睛看,我不把主觀性看太重,尤其現在要多了解8、9年級生的想法。」他透過數據和粉絲經濟分析,發現言情小說家明曉溪雖然位居中國作家富豪榜10名外,但之前已有4部作品改編,其粉絲橫跨老、中、青女性,這群人黏著度高、消費力強,因此決定改編開拍《第一夜的薔薇》,找女星趙麗穎主演。

他觀察,隨著大IP的價格越抬越高,動輒上億元,尤其版權被瓜分嚴重,包含電影、電視和舞台劇等都屬於不同公司,無形中分散了市場效益。對此他也反其道而行,不盲目搶下價格哄抬過高的大IP,而是將目光放在大眾耳熟能詳的中、小型內容,不僅改編的彈性較大,也容易給觀眾驚喜。

台灣電視劇製作產業聯合總會會長林錫輝說,台灣影視業作品大多是「孤芳自賞」,常面臨市場接合問題。而進軍中國,鑫盛找到了一條「接地氣」的路,但搶IP的風潮興起後,接下來玩的是資金戰、資源戰,如何在眾多「巨人」面前找到突破的智慧,鑫盛還有艱難的挑戰在後頭。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。



















▲▼中科院研發展示館與相列雷達。(圖/記者季相儒攝,下同。)

軍聞社/周力行桃園報導

參謀總長邱國正上將今日前往中山科學研究院視導桃園憲兵隊進駐現況,總長在工作指導時強調,憲兵隊應妥善規劃駐地訓練,達成防護中科院重要設施的目標。

邱總長下午在國防部各聯參陪同下,前往中科院龍門院區視察桃園憲兵隊進駐情形,聽取任務簡報,了解進駐兵力、任務、訓練整備及中科院重要設施防護等重要工作項目,並提出指導。

邱總長表示,桃園憲兵隊進駐中科院,並非以執行巡查與衛哨勤務為目標,而是以保護國家重要設施為目的,應有明確的責任區域劃分與責任歸屬,官兵要以戰備整備及訓練任務為首要。

邱總長強調,中科院為國家重要設施,憲兵隊應結合院方所提供的防護目標,妥善規劃駐地訓練,實地設置狀況實施兵棋推演與實兵演練,防止任何滲透破壞的可能性,以確保國防科技研發能量及設施的完善。







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